Durante el 6to taller del Programa “Impacta I+D 2021”, organizado por la DGT-USACH, se abordó en detalle el “Business Model Canvas”, herramienta que a través de 9 módulos permite definir de manera simple y estructurada lo esencial de un negocio, creando valor para usuarios y clientes.
¿Qué es un modelo de negocio? ¿Cómo monetizar una nueva tecnología? son, sin duda, preguntas claves al momento de emprender proyectos de innovación y transferencia tecnológica, temáticas que fueron abordadas el pasado jueves 11 de noviembre en un nuevo taller enmarcado en el Programa de Formación en Transferencia Tecnológica “Impacta I+D 2021”, organizado por la Dirección de Gestión Tecnológica USACH.
Se trató del 6to taller denominado “Modelos de Negocios Tecnológicos Escalables”, dictado por la experta Sandra Díaz, consultora en I+D+i+e y socia fundadora de la empresa EMATRIS, quien comenzó el taller señalando que “no sirve de nada tener una “súper” tecnología, si no se cuenta con un modelo de negocio que acompañe este desarrollo y que permita resolver problemas importantes en Chile y el mundo, además de monetizar dicha tecnología”.
Sobre esa base es que resulta clave diseñar un modelo de negocio que sea “un resumen de cómo una empresa o proyecto va a servir a sus clientes o cómo piensa generar ingresos y beneficios”. Esto implica que el modelo debe ser capaz de responder preguntas esenciales para la sostenibilidad de un proyecto: “qué”, “quién”, “cómo” y “cuánto”.
Para ello, Sandra Díaz puso en práctica el “Business Model Canvas” una herramienta que a través de 9 módulos permite definir de manera simple y estructurada lo esencial de un negocio, creando valor para usuarios, clientes y para el proyecto propiamente tal.
De esta forma los investigadores, estudiantes de post grado y gestores tecnológicos participantes del taller pudieron ver en detalle y aplicar cada uno de estos 9 módulos: Clientes (y Usuarios), Propuesta de Valor, Canales, Relación con el Cliente, Flujo de Ingresos, Estructura de Costos, Recursos Clave, Actividades Clave y Aliados Clave.
Para comenzar a diseñar un modelo de negocio enfocado en un proyecto de transferencia tecnológica, Sandra Díaz señala que siempre resulta útil plantearse preguntas como: ¿Cuál es la cadena de clientes o beneficiarios de la tecnología? ¿Quién va a pagar por usarla? y ¿Cómo se va a hacer la transferencia tecnológica?
Si bien cada uno de los 9 módulos tiene gran importancia en todo el diseño del modelo, sin duda que la definición de propuesta de valor requiere una especial atención, pues implica definir el valor de una oferta que incluye la necesidad que aborda, sus beneficios, cómo proporciona esos beneficios, cómo es única y la razón para creer que cumplirá la promesa. “En ese sentido, nunca hay que perder de vista que lo que vende es la promesa, no el producto”, afirmó Sandra Díaz.
Finalmente, la experta señaló que es importante considerar que “los modelos de negocios son diseños que siempre deben ser validados en el tiempo, entendiendo que todas las definiciones contenidas en los 9 módulos no son más que hipótesis de trabajo que se deben someter a experimentación para validar y así ir mejorando cada vez más el calce del proyecto con el mercado”.
El Programa “IMPACTA I+D 2021” de la Dirección de Gestión Tecnológica USACH continúa este jueves 18 de noviembre a las 17 horas con el séptimo Taller “Formulación de Proyectos de I+D+i+e”, en el que se dará a conocer una estructura estratégicamente efectiva para la formulación y desarrollo de un proyecto competitivo de I+D+i+e.
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