10 claves para formular proyectos de innovación y lograr financiamiento

¿Cómo estructurar proyectos de innovación potentes para acceder a subsidios, fondos y potenciales inversionistas? Este fue el enfoque del 7mo taller organizado por la Dirección de Gestión Tecnológica USACH en el marco de su Programa “Impacta I+D 2021”, oportunidad en la que se entregaron las claves y una estructura estratégicamente efectiva para la formulación y desarrollo de proyectos de I+D+i+e.

El taller estuvo a cargo de los expertos de la empresa EMATRIS, Jorge Bustamante y Bernardita Venegas, quienes brindaron un completo panorama del contexto nacional en lo que a proyectos de I+D+i+e se refiere.

En una primera parte, se enfocaron en las principales características de los instrumentos y líneas de postulación de ANID y CORFO, las 2 entidades que más apoyan la investigación y el desarrollo en nuestro país para transformar proyectos con impacto económico y social. En el caso de CORFO, se privilegian principalmente proyectos con un perfil mas empresarial, lo que implica postular en alianza con empresas. ANID, en tanto, tiene una orientación más académica y de investigación, con varios instrumentos que van desde la investigación básica, hasta aplicada y con impacto en el mercado.

Tras ello, los expertos entregaron 10 consejos y recomendaciones clave, que se deben tener en consideración al momento de formular proyectos de I+D+i+e, lo que permitirá aumentar las chances de lograr financiamiento. Toma nota a continuación de estos consejos prácticos:

1. .. pasa la pertinencia: ¿Sabías que el año 2020 el 37% de las postulaciones fueron rechazadas por pertinencia? Esto implica estar muy atento a los requisitos básicos, lo que implica cumplir con los mínimos solicitados, completando correctamente los formularios, ajustando presupuestos a las bases y adjuntando los archivos correspondientes. Se aconseja leer detenidamente las bases y participar de los webinar que se realizan para aclarar dudas y entregar tips.

2. Desarrolla una línea argumental sólida: esto implica exponer concretamente una línea argumental en torno a la solución que se propone en el proyecto, que considere los componentes de la tecnología, atributos y funcionamiento. “Cerciórate que la línea de financiamiento tenga un fit problema-solución de al menos 80%, si no se perderá el tiempo”, señaló Jorge Bustamante.

3. Deja en claro el problema u oportunidad que se aborda: se debe explicar el dolor de mercado, enfocándose en un problema relevante y que sea evidente para el que lo lee. Para ello se debe identificar a quién(es) afecta el problema que aun no está resuelto y cuál es la brecha tecnológica para el desarrollo de la solución que la aborda.

4. Respalda tu argumentación con datos robustos: para ello es necesario proveer de evidencia contundente y creíble, usando información de 2 o 3 años de antigüedad como máximo, incluyendo métricas y respaldando datos con fuentes formales. “Wikipedia es un buen pivote para encontrar fuentes, pero no una fuente por si sola para este tipo de documentos”, precisó Jorge Bustamante.

5. Estima bien el tamaño del mercado: cuantifica la cantidad de empresas o personas que comprarían tu producto, enfócate en un mercado lo suficientemente atractivo y distingue claramente el mercado total, potencial y finalmente el que podemos conseguir hoy (TAM-SAM- SOM).

6. Explica los riesgos tecnológicos: estos son todos aquellos desafíos que se asocian al desarrollo de una innovación, los cuales representan un alto riesgo o grado de incertidumbre, aun cuando se posean RR. HH altamente calificados, equipamiento acorde y una metodología adecuada para su desarrollo. El consejo acá es ordenar los principales desafíos tecnológicos, de mayor a menor complejidad, y explicarlos con claridad técnica, pero sin exagerar, para que alguien no especialista pueda entender también tu proyecto.

7. Genera una estructura y plan de trabajo coherente y ordenado: una estructura lógica y simple considera un objetivo general, objetivos específicos, actividades, recursos necesarios, los servicios a contratar, entre otros temas.

8. No dejes para el final el presupuesto, y dedícale atención al hacerlo: para esto, comunica tus estimaciones con una estructura lógica, que considere: la forma en que tu solución innovadora afecta a los ingresos y costos; la magnitud, utilizando supuestos razonables; una proyección de ventas anual a 5 años para argumentar tus supuestos de manera clara y concreta; y una mención de cómo tu solución afecta positivamente a otros actores y sociedad.

9. No hagas cambios de último minuto: se trata de un error clásico que debes evitar a toda costa. Sube la información con anticipación, lo que te asegurará no cometer errores por apresurarte o por desperfectos de la plataforma.

10. Bonus Track: elige un equipo con fortalezas que puedan abordar el desafío y que tengan relación con la tecnología a desarrollar; revisa si existen alternativas similares a tu solución y establece claramente cómo se diferencia tu solución y consigue cartas de interés de potenciales clientes.

Puedes acceder a la presentación aquí con el detalle de cada uno de estos consejos abordados durante el taller. El programa de talleres y charlas “Impacta I+D 2021” ya entra en su etapa final, quedando 3 talleres y 1 charla por realizar dentro de los próximos días. Puedes inscribirte aquí en las siguientes actividades.