Una vez validada la necesidad en el mercado, definimos el modelo de negocios para transformar la tecnología en un activo transferible.

El trabajo comprende:  

• Definir la propuesta de valor y segmentación de clientes, identificando el valor diferencial de la tecnología frente a soluciones existentes. Esto permite determinar y priorizar los perfiles de empresas o usuarios con mayor probabilidad de adopción.
• Determinar el mecanismo de transferencia para establecer la vía jurídica y comercial adecuada para la salida de la tecnología. Incluye la evaluación de licenciamiento, creación de spin-off o modelos híbridos, según su potencial y naturaleza.
• Análisis de costos  y estructura de ingresos  para proyectar la viabilidad financiera del modelo de transferencia. Se considera la definición de fuentes de ingreso, costos asociados y estrategias de precio según el valor y el mercado.
• Mapeo de aliados y canales de distribución para identificar socios clave que permitan la llegada de la tecnología al mercado. También se definen partners estratégicos y canales de acceso para asegurar su adopción efectiva.